営業活動日記　「節税対策はぜひ弊社にお任せ下さい！」 | 横浜エリア不動産　戸建・マンション・土地のワンズリアルティ

皆様、こんにちは。山口幸夫です。

先日、近くの病院で検診を受け、帰る途中にお立ち寄り頂いたお客様の
接客を致しました。
お客様は投資用のワンルームマンションを購入したいとのご希望がありました。
マンションは管理状態が重要であることや、賃貸中の場合は室内を見ることはできないが
外から部屋の位置は確認できるので、ぜひ現地をご覧頂きたいことなどをご説明したうえで、
翌日ご案内をさせて頂くお約束を交わしました。

お客様は、以前関内でお仕事をされていたことがあるため土地勘があります。
そこで、関内周辺のワンルームマンションを４件ピックアップしてご案内致しました。
車中、お客様からいろいろなお話を伺うことができました。
昨年ご主人様が突然お亡くなりになられたことや、お子様は二人いるがそれぞれ結婚して
独立されていること、お孫さんの面倒をずっと見てこられたことなど、身の上話等も含め
たくさんのお話をお聞かせいただきました。
会話の中で、ご案内した４件のマンションのうち、最も良かったお部屋を購入する場合、
名義をご子息様にすることは可能かという質問がありました。
ご主人様がお亡くなりになられたので、２月にようやく相続手続きは終わったが、
今後、お子様たちへの相続を考えると、誰に相談していいのかわからず不安になられている
心境が伝わってまいりました。
相続のご相談であれば、弊社の代表にぜひご相談下さいとお伝えし、
代表が過去に数多くのお客様の節税対策を行ってきたことや、
ひとりひとりのお客様の内容をきちんと伺い、最良の提案をすることなどをお話しして
代表と顔合わせをして頂きました。
元気だったご主人様が突然お亡くなりになられたため、急な相続の発生で大変な思いをされたそうです。
このことが教訓となり、お子様たちのために相続税について考えるようになったとのことでした。
通常の不動産会社では、ご所有不動産の売却、余剰資金での投資用不動産の購入など、
ピンポイントでの紹介のみで、相続対策全体に目を向けて提案をすることなど皆無です。

弊社の代表は、お客様の相続財産全体の背景をお聞きして、相続税対策を行うためのシュミレーションを
作成し、ご所有不動産の査定を行い、将来発生する相続に向けてどう対応すべきかをわかりやすく
説明いたします。お客様によっては、オーナチェンジの賃貸マンションをご購入頂き、アパートローンを
組んで頂くことにより節税対策が図れたケースや、賃貸アパートや賃貸マンションを建築して頂き、
節税対策をした事例など、過去に対応した経験談をお客様に話されていました。
これらの説明を受けたお客様は大変喜ばれ、感激されておりました。
結果、今後は相続税対策のシュミレーションに沿って、ひとつずつお話を進めていくことになりました。
私ひとりの対応では、きっとお客様が要望されたワンルームマンションの購入だけで
終わってしまったと思います。
私が言うのもなんですが、代表はお客様に対する思いが本当に強く、目先の利益にとらわれず、
将来の相続にまで目を向け、長いスパンでの提案をされるため、お客様は一気に代表のファンになります。
だから弊社のお客様は、長いお付き合いのお客様ばかりです。

弊社は、相続対策について不動産のみではなく、トータルでの提案ができます。
また、相続税対策のための銀行融資についても提案ができる会社です。
相続の問題は、誰に相談したらよいのかわからず、お悩みの方が多いと思います。
是非、弊社へお気軽にご相談ください。
トータルでご提案ができる唯一の不動産会社であると自負しております。