今日の玉手箱　「１人でできる紹介営業」 | 横浜エリア不動産　戸建・マンション・土地のワンズリアルティ

　今日の玉手箱　「１人でできる紹介営業」
　「紹介営業」とは、　　　　　　
　集客活動をお客様からのご紹介で行う営業手法です。

　紹介営業は、何も難しいことはありません。
　低コストで成約率の高い営業手法ですから、
　このことにいち早く気付いた営業担当者ならば、
　毎月コンスタントに売り上げを伸ばすことができるでしょう。
　
　また、紹介営業はひとりでもできます。
　そして、営業担当者なら誰もができることです。

　紹介をいただける営業担当者になるためには、「入口が肝心」です。
　これが今日のキーワードです。
　営業担当者の皆さんは、「紹介の数」を真剣に考えたことがありますか。
　あると答えた方は、１ヶ月に何組のお客様からご紹介を頂いておりまでしょうか。　今までご契約になったお客様、ネットワークに加盟している同業者様、　取引先の企業様、友人、知人など、紹介先はたくさんあります。
　これらの方々から先月はどのくらいのご紹介をいただけましたでしょうか。

　もし１ヶ月間に紹介がまったく出なかったという営業担当者は、
　ご自身の営業のやり方を見直す良い機会です。
　なぜなら、営業担当者にとって、紹介の数は「信頼のバロメーター」だからです。