営業活動日記　「話が噛み合わない営業担当者」 | 横浜エリア不動産　戸建・マンション・土地のワンズリアルティ

皆様、こんにちは。井上久恵です。　

先週、元気よく来店された不動産会社の営業マンＡさん。
私が対応させて頂きました。

「何か、物件はありませんか？！仕入れ業者なんですけど！」
「そうですか。御社はどんな物件をお探しですか？」と伺うと、
「土地を買って、建物を建てます！」とのこと。「そうですか。それはどんな土地ですか？
　エリアなどその他にも具体的に教えて頂けると助かります」と尋ねると、
「神奈川・東京・千葉・埼玉、エリアは問いません！」とのこと。

「そうですか・・・」
営業マンＡさんから、この時「具体的」に聞けたのは、
＜神奈川・東京・千葉・埼玉の土地＞と言うことだけでした。
１件ご紹介出来る土地の情報があったので、
「条件に合うか分かりませんが」と一言添えて、資料をお渡ししました。

数日後、営業マンＡから電話が掛かってきました。
「先週、〇〇の土地を紹介して頂いたＡです！」
「お世話になります。その後、いかがでしたでしょうか」と尋ねると
「今回は御社のお力になれそうもありませんでした。本当にすみません。
　うちは、ヨンパチは対象外なんですーぅ」
ヨンパチ・・・？何かの単語のようですが、
今まで一度も聞いたことがありませんでした。
【分らないことは聞く】という精神で育ったため、
「よ、ヨンパチってなんですか？」とＡさんに伺うと、
「建ぺい率が４０％、容積率が８０％の物件です。
　つまり、ヨン（４）パチ（８）です」とのこと。
「あ、略ですか。なるほど・・・」
一瞬で私が感じたことは、略語がどうのということではなく、
最初から希望条件を言ってくれていれば、紹介することも無かったのに
という残念な気持ちでした。
きっとＡさんだって、無駄な仕事になってしまったのだと思います。
だから「具体的に」って言ったのに・・・。

しかし、そこで諦めないところは営業マンです。
別の角度から仕事に繋げようと、「他にも物件があったら紹介してください」と切り込んできました。
Ａさん「御社は、自社で買取りなど行いますか？」と聞かれたので、
「物件によりますが、区分所有（マンション）など購入しています」と答えました。
すると、Ａさんはすかさず「その後どんな建物を建てるんですか？」と質問してきました。
区分所有を買っているという話の流れなのに、
どうして建物の話になるんだろう？と一瞬頭がハテナになりました。
「建てるというか・・・。いえ、区分所有の場合はリフォームして販売を掛けています」と答えると、
「御社は建ぺい（率）や容積（率）は、何か線引きなどされているんですか？」という返しが。

そこで私は察しました。
この人・・・話が全然かみ合わない・・・！！
というか、頭が完全に土地の話になっている・・・！！
私は区分所有（マンション）の話をしているのに・・・！！
もしかしたらＡさんが来店された時から、
我々の話は食い違っていたのかもしれない。

電話を切ったあと、何度もＡさんとの会話を反芻し、
不思議な思いに包まれた私なのでした。