営業活動日記　「人脈の重要性！」 | 横浜エリア不動産　戸建・マンション・土地のワンズリアルティ

皆様、こんにちは。西村友里です。

弊社には、居住用賃貸だけではなく、事業用の店舗、事務所などをお探しのお客様も
大勢ご来店されます。
店舗をお探しのお客様のほとんどが、関内エリア周辺で、かつJR線よりも海側エリアで
お店を出店したいと希望されており、1階の路面店を探しています。


お客様のご要望にそえるよう、アンテナを張りながら、店舗探しを行っておりますが、
なかなか空き店舗が見つかりません。
ようやく見つかったとしても、賃料や造作譲渡金、保証金などの条件がとても高く、
なかなかお客様のご希望にそえるものがないのが現状です。
地域柄、強気なオーナー様が多く、需要と供給のバランスがとれておりません。

数か月も空いているのであれば、借りて頂いたほうが良いというのが私どもの考えです。
従って、案内や反響状況などをマメにオーナー様に報告をしておりますが、店舗のオーナー様の場合は
ご理解頂けない方が多く見受けられます。
もちろん、オーナー様の大切な財産ですので、市場を無視してむやみにお願いしようとは思っておりませんが、
借りたい方が現れたときがチャンスです。そのチャンスを逃したら、また数か月決まらないということも
あるので、見極めは大事であると思います。

賃貸物件も、市場に出る前に水面下で、新しいテナントが決まることが多々あります。
どうやったら水面下の物件をご紹介頂けるだろうかと考えたところ、結局は「人脈」と「信頼関係」であると
わかりました。
店舗をよくご紹介してくださる同業者の方に、どうやってこの物件を入手したのかを伺ったところ、
現在その店舗で営業されている方が友人だったからであるとおっしゃっていました。

弊社も、紹介でお見えになられるお客様が多く、人脈で仕事をしている会社ですが、
私の場合は、不動産業の経験が短く、横浜に来て浅いため、人脈はありません。

この仕事を通じて、多くの方に信頼頂き、ご紹介を頂けるよう、地道に人脈を増やして参ります。